Webdesign: Warum „verhungern“ die meisten Webseitenbetreiber?

Webdesing hat, seit ich im Geschäft bin seit jeher einen höchst prioritären Stellenwert. Es wird um Design diskutiert, Web 2.0 auf die Spitze getrieben, Attraktivitätsstudien integriert und Usabillity durch Usererfahrung erfasst. Nach Monaten steht ein Webprojekt, dessen Einzelteile in allen abwägbaren Details feingetunt wurde.

Wochenlang sitzen wir an unserer neuen Webseite, tüfteln an pixelgenauer Plazierung der Bilder, holen uns die neuesten demagogischen Erkenntnisse farblich orientierter Userbetrachtung, bringen uns in Ermangelung der genauen Informationen die Grundkenntnisse der PHP Inklusion bei, Diskutieren in Fachforen parallel dazu die Vor-und Nachteile von Frames, eroieren die besten und zugleich billigsten Flash-Bezugsquellen, registrieren uns mehrfach in allerlei Affiliatenetzwerken, machen einen „wie-werde-ich-zum-Profitexter-email-Kurs“ und lesen abends vor dem Schlafengehen noch schnell ein paar Seiten von Mike Filsame´s „Butterfly Report“.  Am nächsten Tag ist dann ein tiefer Blick in die AdWords Reglements vorgesehen…

Wer kennt das nicht?

Ich will keinesfalls den Stellenwert des Webdesigns minimieren. Jedes animierte Gif hat seine Berechtigung. Irgendwo.

Wir vernebeln uns angesichts dieses Design-Hype´s und Web 2.0 Gedöns den Blick für das Wesentliche. Wieso? Weil Sie – bis hierher – mit Ihrer Webseite anstellen können, was Sie wollen, Sie gehören zu den 87 %, Sie werden verhungern. Egal, was Sie verkaufen, Sie werden nur draufzahlen. Unweigerlich. Sie meinen, Sie haben DAS unfehlbare Produkt, die Super-Software, das rasend unfehlbare Konzept? Irrtum, mein Lieber.

Die Webseite an sich, die integrierte Technik, das Thema, Ihr Blog mit vielen vielen Gimmicks, all das wird Ihrem Projekt NICHT zum Erfolg verhelfen.

Seth Godin hat es einmal sehr trefflich formuliert, als er auf Erfolgsfaktoren im Internet befragt wurde. Er verglich die Situation mit zwei vom Angebot her identischen Boutiquen, eine in einer hinteren Seitenstrasse der Vorstadt und die andere in der Fussgängerzone. Da hilft das beste Angebot nichts mehr. Ich denke, dieser Vergleich wird klar.

Solange keiner von Ihnen erfährt, werden Sie scheitern.

Ich weiß, dass das rüde rüberkommt und dass ich damit Salz auf die Wunde streue. Denn Sie wissen genau, was ich meine.

Die ganze Welt, allen voran die USA will Ihnen weismachen, der Interneterfolg käme nur mit dem „richtigen“ Produkt, dem “perfekten“ Konzept oder der „geheimen“ Strategie. Wer kennt nicht die aufopfernden Lobpreisungen der Salesletter von Tellman Knudsen, Matt Bacak, Rob Benwell oder Shawn Casey? Die Liste ist schier endlos.

Der Engpass ist NICHT das Produkt – der Engpass ist der Traffic, der Besucherstrom dahin.

“It´s all in the seo” ist ein bekannter Ausspruch von Matt Cutts. Ich persönlich habe eine andere Erfahrung. SEO ist eben auch nur ein weiteres Instrumentarium, um “natürlichen” Traffic zu erzeugen.

Solange keiner von Ihnen erfährt, werden Sie scheitern.

Ich erwähne diesen Satz nun schon das zweite Mal. Weil er wichtig ist. Weil er eine so fundamentale Wahrheit enthält.

Denken wir weiter.

Wir haben schon vor Jahren diesen Zusammenhang entdeckt und es getestet. Viele Male. Immer mit demselben Ergebnis.

Nehmen wir zwei von der Aufgabenstellung und Thema her identische Webprojekte. Das erste Projekt erledigen wir lustlos, generell in der Mittagspause und mit voneinander abgeschriebenen Texten. Keine besondere SEO. Aber: Wir versorgen diese Seite mit hochtargetiertem Qualitätstraffic. Und davon reichlich.

Das zweite Projekt wurde mit allen Regeln der Kunst bedacht, sorgsam ausgetüftelt und reich ausgestattet. Die Texte wurden von Profitextern platziert. Komplette SEO, aufwendiges Tweaking. Diese Seite wurde auf sich selbst gestellt und sollte durch natürliches Ranking bestehen.

Was glauben Sie, welches Projekt immer gewinnt? Richtig.

Egal, was Sie im Web tun, um Geld zu verdienen, Sie brauchen Traffic. Zu allererst. Und deswegen werden wir uns zunächst etwas abwenden. Vom Design, vom technischen Schnickschnack und auch vom supergeilen Widget.

Wir werden uns mit Maßnahmen zur Traffic-Erzeugung beschäftigen. Denn es gibt sie, es gibt sogar richtig gute.

Erwarten Sie hier in den nächsten Tagen die Fachbeiträge:

-          in 10 Tagen unter den ersten Drei auf der Ergebnisliste

-          in drei Tagen 300 Besucher pro Tag

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Über den Autor: Michael Kraus ist international anerkannter Marketingprofi und SEO Spezialist und hat im Laufe seiner Laufbahn alle Höhen und Tiefen der “DotCom”-Ära miterlebt. Er referiert heute auf internationalen IT Tagungen,  leitet Workshops zu verschiedensten Themen des Internetmarketing und ist Mitbegründer des Webmasterportals Whizbiz.

Weitere hilfreiche und interessante Artikel zu diesem Thema finden Sie bei whizbiz webmaster essentials im Archiv. 

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