Vier Gründe, warum Google Adwords nichts für Anfänger ist

Google Adwords ist ein unglaublich machtvolles Marketinginstrument mit einer weltweiten Reichweite, das Ihr Geschäft übernacht aus dem Nichts in grenzenlosen Erfolg verwandeln kann. Warum also sollte ein Marketingneuling nicht Vorteile aus einem solch leistungsstarken Werkzeug ziehen? Ich werde diese Frage mit einer Gegenfrage beantworten. Warum sollten Sie Jemanden als Führerscheinneuling hinter das Steuer eines Rennwagens lassen? Weil er, wenn er nicht extremes Glück hat die Karre zu Schrott verwandeln und sich in Rauch auflösen wird. Google Adwords ist die Formel #1 des Onlinemarketings und es ist nichts für Anfänger. Auch wenn es x-fach behauptet wird.

Die Gründe, von Google Adwords gerade am Anfang die Finger zu lassen sprechen für sich:

1. Zu allererst kann´s sehr teuer werden, denn die meisten Marketingneulinge überschreiten ihr Werbebudget, bevor sie überhaupt erfolgreich Umsatz erzielen. Das rührt hauptsächlich daher, dass Google Adwords trickreich und trügerisch sein kann und deswegen schwierig zu handhaben ist. Die Faustregel dabei ist, die richtigen Schlüsselbegriffe zu finden, die Anzeige zu texten, die diese Keywörter enthält und eine Landingpage zu erstellen, die sich komplett darauf bezieht, was die Werbeanzeige verspricht.
2. Google belohnt Werbetreibende, die das Problem derer lösen, die auf der Suche danach sind. Wenn Sie daran scheitern, warten hohe Klickkosten und wenig Traffic.
3. Google behält die exakte Anleitung für den Werbeerfolg absichtlich unter Verschluss. Wenn Sie nicht den Erfolg bekommen, den Sie sich erhoffen, ist der Support, den Sie von Google erhalten natürlich vom Feinsten. So hält man Sie bei der „Stange“ und Sie erhalten Tips wie „verbessern Sie Ihre Landingpage“ oder „Tips für die bessere Werbeanzeige“. Als wäre das nicht schon genug andert Google von Zeit zu Zeit die Richtlinien, die erforderlich machen, dass Sie Ihre Kampagne anpassen. Oder Sie riskieren wieder höhere Klickkosten und weniger Traffic.
4. Und zu guter letzt sehen Sie sich durch die weltweite Verbreitung Ihrer Google Anzeige einer riesigen Schar von Mitwettbewerbern mit vielleicht weitaus besseren Möglichkeiten und Budgets ausgesetzt.

Trotzdem Kopf hoch. Es gibt viele Möglichkeiten, auch für den Marketinganfänger.

Zunächst einmal haben neue Marketer mehr Zeit als Geld, eine Tatsache, die man nützen kann. (Mehr dazu später). Es gibt viele Ansätze mit geringem technischen Aufwand, die seit Jahrzehnten funktionieren und es immer noch tun. Diese Alternativmethoden ermöglichen, wie man Marketing betreibt, das man sich auch leisten kann und systematisches Ausprobieren bereit stellen ohne sein Budgetkonto sofort zu überziehen.

Die nachfolgenden Methoden versetzen Sie in die Lage, mehrere Marketingkanäle zu benutzen, was ausgewogene Performance bietet und einen nachhaltigeren Werbeerfolg bereitstellt. Und der Clou: Ihr Mitwettbewerb verausgabt sich immer noch bei Google AdWords und bietet sich die Seele aus dem Leib!

Hier ist nur ein kurzer Auszug, wenn Sie an Werbekampagnen im Bereich Offlinewerbung denken. Klingen nicht besonders sexy, aber sie sind zeitunabhängig, effektiv und immer noch sehr effiziente Marketingwerkzeuge.

1. Zeitungswerbung – benötigt nur einen Computer und eine 0800-Service-nummer. Informationen über die entsprechende Zeitung kann man mühelos online recherchieren und Werbeanzeigen können für eine ganze Woche weniger wie € 10,- ausmachen.
2. Flyers – ein guter Tip für alle, die viel Zeit und wenig Geld mitbringen. Das erstellen von Flyern oder Visitenkarten ist günstig (versuchen Sie mal www.vistaprint.com und sehen sich die Rubrik “Gratisprodukte” an!) Sie verbringen dann eben ein paar Stunden am Tag auf Parkplätzen und verteilen Flyer auf parkende Autos. Der Erfolg solcher Aktionen ist hinlänglich bekannt: man kennt die Kosten, die Effizienz und die Rücklaufquoten. Warum also nicht diesen Kanal benutzen?
3. Bandenwerbung und Werbung auf öffentlichen Plätzen – Einfache Banner mit drei Werbezeilen, die auf öffentlichen Knotenpunkten und anderen hochfrequentierten Plätzen positioniert sind. Mit direkten Aufforderungen und Mitteilungen, wieder mit einer 0800-Servicenummer. Diese Schilder kosten von € 2- € 5 pro Stück und funktionieren immer da, wo Sammelstellen sind oder Ihre künftigen Kunden vorbeigehen.
4. Bekanntenkreis – Sie haben einen sofortigen Vertrauensvorteil bei Leuten, die Sie kennen, weil schon eine Vertrauensbasis vorhanden ist. Viele Marketer legen so einen Start aus dem Stand heraus hin.
5. Artikelkampagnen – eine vollkommen kostenlose Methode. Etablieren Sie sich als respektierter und sachkundiger Marketer in Ihrer Nische. Vielleicht arbeiten Sie sich immer noch ein im Marketing, aber Sie wissen definitiv mehr über Ihr Geschäft als die meisten anderen.
6. Blogging – Ähnlich zum Artikelmarketing, wobei Sie Informationen Ihres Fachgebietes mitteilen und veröffentlichen. Sobald die Leute Sie als hilfreiche Quelle betrachten, wird man Sie gezielt auswählen. Der Schlüssel hierzu ist, dass Sie laufend neue Inhalte zur Verfügung stellen.  Sie können heute noch mit WordPress oder Blogger anfangen.

Wenn Sie ein Werbebudget haben, schließen Sie Google Adwords als Teil Ihres Marketing-Mix mit ein, NACHDEM Sie eine gesunde Basis mit anderen Marketingmethoden geschaffen haben. Wann immer Sie neu auf einem Gebiet sind, muss es erlaubt sein, auch Fehler machen zu dürfen, ohne daß gleich existenzbedrohende Konsequenzen zu befürchten sind. Lernen Sie daraus und ziehen Sie die richtigen Schlussfolgerungen für die Zukunft. Schwer verdientes Wissen ist der solideste Wissensstand. Wenn Sie mit grundsätzlichen (und trotzdem realisierbaren) Werbemethoden starten, können Sie sich langfristig zum gutgerüsteten, sachkundigen und am wichtigsten, erfolgreicheren Marketer weiterentwickeln. Das ist doch auch das Ziel.

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Über den Autor: Michael Kraus ist international anerkannter Marketingprofi und SEO Spezialist und hat im Laufe seiner Laufbahn alle Höhen und Tiefen der “DotCom”-Ära miterlebt. Er referiert heute auf internationalen IT Tagungen,  leitet Workshops zu verschiedensten Themen des Internetmarketing und ist Mitbegründer des Webmasterportals Whizbiz.

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